Para los españoles las relaciones van mucho más allá de la lógica y la eficiencia:

- Los contactos personales son esenciales para el éxito de los negocios en España. Selecciona un representante confiable o haz que alguien te presente.

- Permite que los españoles presenten sus argumentos de forma profunda. Los debates son importantes, prepárate para interrupciones y el contacto físico.

- Para los españoles la información es considerada un bien preciado. Acepta que no siempre estarán dispuestos a compartirte información valiosa.

- Algunos españoles van a sus casas para almorzar y tomar la siesta. No te sorprendas si te rechazan una invitación.

- En general los españoles emplean las palabras “por favor” y “gracias” en menor frecuencia que las culturas latinoamericanas. No lo interpretes como irrespetuoso, simplemente es la forma en que su lenguaje es hablado.

- Evita hacer comentarios despectivos sobre los espectáculos taurinos. Esta actividad es considerada un arte.

- Investiga sobre las costumbres particulares de la región donde vas a hacer negocios.

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