Un examen poco convencional

Todos nos enfrentamos con situaciones en donde las reglas establecidas no encajan totalmente con una circunstancia en particular. El dilema que surge es: ¿Hacemos lo que es considerado “correcto” o nos adaptamos a las circunstancias de la situación? La respuesta a este dilema se encuentra altamente influenciada por el contexto cultural donde hemos crecido, lo cual sirve como guía de conducta en situaciones controversiales, es decir, influye en nuestras expectativas sobre cómo se debería reaccionar o cuáles conductas son correctas o incorrectas. Sin embargo, cuando estas expectativas varían entre personas de diferentes culturas en un contexto profesional o de negocios, los choques pueden alcanzar magnitudes insospechadas.

Cuando me encontraba en un semestre de intercambio en la Universidad de Richmond en Estados Unidos, pude distinguir el efecto de este dilema y las contrariedades que podría ocasionar. Continuar leyendo »

ICEBERG en el CEDEX – México lindo: Cultura e inversiones

El pasado 21 de noviembre de 2012 ICEBERG Inteligencia Cultural participó del Seminario “México lindo: cultura e inversiones” organizado por el CEDEX de la Universidad de Palermo y Bairexport, con la participación de Urbina & Urbina Abogados y Braun Bruckman y Asociados S.C.

México es hoy uno de los países con mayor apertura hacia el comercio internacional y enfoca esfuerzos en la diversificación de mercados para sus productos y servicios. Es el segundo país con mayor número de tratados de libre comercio, teniendo acuerdos comerciales con 43 países entre ellos EE.UU. y Canadá. El seminario se enfocó en brindar herramientas económicas, comerciales y fiscales para las empresas que deseen radicarse o entablar negocios exitosos en el mercado mexicano. El factor cultural también estuvo presente ya que se brindaron claves para comprender cómo la cultura afecta la forma de hacer  negocios entre ambos países.

Marcelo Baudino, Director de ICEBERG Inteligencia Cultural, comenzó su presentación con un pequeño caso:

Te encuentras en México en un viaje de ventas para tu compañía. Acabas de tener una muy buena reunión. El prospecto de cliente al que ofrecías tu producto comprendió cómo podría adecuarse a las necesidades de su empresa. Cada vez que llamas, hay un acuerdo general, sin embargo, no puedes ver ningún avance medible hacia una decisión.

¿Qué crees que está pasando? Continuar leyendo »

ICEBERG Consulting en el CPCE CBA

El pasado 4 de mayo, el director de ICEBERG Consulting, Marcelo Baudino, en conjunto con el CPCE de Córdoba, ofreció una charla sobre Inteligencia Cultural aplicada a los Negocios ante más de 50 asistentes.

Dentro del marco de capacitaciones ofrecidas por el CPCE, la presentación sirvió como charla introductoria sobre el gran desafío que enfrentan las empresas al comenzar a operar dentro de este nuevo contexto multicultural. Córdoba no puede ignorar estas nuevas exigencias del mercado y necesita comenzar a desarrollar profesionales con la visión internacional que les permita aprovechar las oportunidades del mercado global, y con las habilidades de adaptación a nuevas culturas y formas de trabajo. En la misma se desarrollaron los siguientes temas: Continuar leyendo »

Simulaciones Interculturales… para qué?

Un día de juegos y de actividades lúdicas de formación fue la propuesta de la Asociación de Recursos Humanos de la Argentina (ADRHA), el pasado 22 de Abril en el Salón Náutico de Parque Norte. Se mostraron así diferentes técnicas para capacitar a especialistas de área de Recursos Humanos a través de actividades innovadoras. Más de cien participantes se entregaron a actividades con un cierto nivel de extravagancia, prontas a cumplir pautas dadas por los sucesivos oradores. Leer artículo en La Nación.

La propuesta de ICEBERG Consulting se centró en una simulación intercultural a través de un simple juego de cartas. El objetivo de los encuentros interculturales grupales es aprender a interpretar el comportamiento cultural de otros en forma precisa. Esto es crucial para una comunicación intercultural exitosa. El comportamiento de una persona solamente adquiere significado cuando está conectada a las expectativas culturales aprendidas que llevaron a esa conducta. En otras palabras, a las reglas del juego. Un enfoque culturalmente consciente busca interpretar el comportamiento ubicándolo dentro del contexto cultural aprendido en término de expectativas y valores, identificando las reglas culturales y aprendiendo cómo esas reglas se trasladan a la conducta.

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