La máxima de Máxima para cautivar a los holandeses

La máxima de Máxima para cautivar a los holandeses

¿Es posible que con un poco de simpatía, una amplia sonrisa y bastante desenfado, Máxima Zorreguieta haya conquistado el corazón de los holandeses? La popularidad que goza la futura reina de los Países Bajos es incluso superior a la que goza su esposo, el príncipe Guillermo Alejandro y hasta la misma reina Beatriz. En más de 10 años como princesa, no solo ha logrado adaptarse al complejo mundo de la realeza holandesa, sino que ha sabido integrarse adecuadamente a la cultura del país, añadiendo una cuota de frescura latina que le permitió marcar la diferencia y seducir por completo a los holandeses. La participación de su padre en una de las etapas más crueles de la historia argentina, no ha logrado impedir su consolidación como la reina que el país había estado esperando. ¿Cómo lo logró? Y quizás más curioso aún, ¿por qué no goza de la misma popularidad en Argentina? Continuar leyendo »

ICEBERG en el CEDEX – México lindo: Cultura e inversiones

El pasado 21 de noviembre de 2012 ICEBERG Inteligencia Cultural participó del Seminario “México lindo: cultura e inversiones” organizado por el CEDEX de la Universidad de Palermo y Bairexport, con la participación de Urbina & Urbina Abogados y Braun Bruckman y Asociados S.C.

México es hoy uno de los países con mayor apertura hacia el comercio internacional y enfoca esfuerzos en la diversificación de mercados para sus productos y servicios. Es el segundo país con mayor número de tratados de libre comercio, teniendo acuerdos comerciales con 43 países entre ellos EE.UU. y Canadá. El seminario se enfocó en brindar herramientas económicas, comerciales y fiscales para las empresas que deseen radicarse o entablar negocios exitosos en el mercado mexicano. El factor cultural también estuvo presente ya que se brindaron claves para comprender cómo la cultura afecta la forma de hacer  negocios entre ambos países.

Marcelo Baudino, Director de ICEBERG Inteligencia Cultural, comenzó su presentación con un pequeño caso:

Te encuentras en México en un viaje de ventas para tu compañía. Acabas de tener una muy buena reunión. El prospecto de cliente al que ofrecías tu producto comprendió cómo podría adecuarse a las necesidades de su empresa. Cada vez que llamas, hay un acuerdo general, sin embargo, no puedes ver ningún avance medible hacia una decisión.

¿Qué crees que está pasando? Continuar leyendo »

ICEBERG Consulting en UNAJE – Capacitación para Misión Comercial a China

El pasado viernes 21 de Octubre, la Unión Argentina de Jóvenes Empresarios (UNAJE) ofreció a la delegación que viajará a China en concepto de la primera Misión Comercial y Cultural de jóvenes empresarios en la historia de Argentina, la capacitación en “Herramientas para una negociación exitosa con China”, a cargo de ICEBERG Consulting. La misma tuvo lugar en las salas de la Unión Industrial Argentina (UIA), entre las 16 y 22 hs donde asistieron más de 40 personas.

Para el encuentro, ICEBERG Consulting diseñó un programa especializado con el objetivo de que los participantes desarrollaran estrategias y habilidades de negociación efectivas con los chinos.

El programa estuvo dividido de la siguiente manera: Continuar leyendo »

ICEBERG Consulting en el CPCE CBA

El pasado 4 de mayo, el director de ICEBERG Consulting, Marcelo Baudino, en conjunto con el CPCE de Córdoba, ofreció una charla sobre Inteligencia Cultural aplicada a los Negocios ante más de 50 asistentes.

Dentro del marco de capacitaciones ofrecidas por el CPCE, la presentación sirvió como charla introductoria sobre el gran desafío que enfrentan las empresas al comenzar a operar dentro de este nuevo contexto multicultural. Córdoba no puede ignorar estas nuevas exigencias del mercado y necesita comenzar a desarrollar profesionales con la visión internacional que les permita aprovechar las oportunidades del mercado global, y con las habilidades de adaptación a nuevas culturas y formas de trabajo. En la misma se desarrollaron los siguientes temas: Continuar leyendo »

ICEBERG Consulting 2011

“Las organizaciones más inteligentes del mundo reconocen que la diversidad cultural puede ser la fuente de una fortaleza competitiva”. Varias empresas con operaciones en Argentina comprendieron esto y encontraron en ICEBERG Consulting un socio ideal para desarrollar las habilidades interculturales que su personal necesitaba para interactuar efectivamente con socios, colegas, clientes y proveedores de otras culturas.

ICEBERG se posicionó en el 2010 como la primera consultora argentina especializada en el desarrollo de Inteligencia Cultural. En 2011 presenta muchas novedades para seguir transformando la diversidad cultural a la que enfrentan diariamente varias empresas argentinas, en una fortaleza competitiva: Continuar leyendo »

Nuevo grupo en Linkedin: Negocios entre Sudamérica y Asia

En la actualidad, Sudamérica no puede ignorar la oportunidad que representa Asia, y particularmente China, en los negocios internacionales. Las brechas de distancia y las culturales no deberían ser un obstáculo para Sudamérica, a la hora de emprender negocios en el Continente de mayor crecimiento económico global.

Asia posee el 60% de la población del planeta y cerca del 30% de las tierras emergidas, es el mayor productor global de alimentos, además de ser el mayor consumidor, y tiene las mayores reservas de la mayoría de los minerales. Es el continente que concentra el mayor crecimiento económico y consume la mayoría del crédito global, cerca del 80% del crecimiento económico mundial, el mayor crecimiento de la inversión en ciencia y tecnología, en educación y en cuanto sector económico podamos imaginar. ¿Alguna razón para no considerar Asia como nuestro potencial mercado?

El grupo “Negocios entre Sudamérica y Asia” persigue el objetivo de crear nexos de negocios con Asia y reducir las barreras de entendimiento entre ambos continentes. Están todos invitados a unirse a las discusiones y a contribuir con sus aportes y experiencias.

Simulaciones Interculturales… para qué?

Un día de juegos y de actividades lúdicas de formación fue la propuesta de la Asociación de Recursos Humanos de la Argentina (ADRHA), el pasado 22 de Abril en el Salón Náutico de Parque Norte. Se mostraron así diferentes técnicas para capacitar a especialistas de área de Recursos Humanos a través de actividades innovadoras. Más de cien participantes se entregaron a actividades con un cierto nivel de extravagancia, prontas a cumplir pautas dadas por los sucesivos oradores. Leer artículo en La Nación.

La propuesta de ICEBERG Consulting se centró en una simulación intercultural a través de un simple juego de cartas. El objetivo de los encuentros interculturales grupales es aprender a interpretar el comportamiento cultural de otros en forma precisa. Esto es crucial para una comunicación intercultural exitosa. El comportamiento de una persona solamente adquiere significado cuando está conectada a las expectativas culturales aprendidas que llevaron a esa conducta. En otras palabras, a las reglas del juego. Un enfoque culturalmente consciente busca interpretar el comportamiento ubicándolo dentro del contexto cultural aprendido en término de expectativas y valores, identificando las reglas culturales y aprendiendo cómo esas reglas se trasladan a la conducta.

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