Feedback intercultural

3 consejos para dar feedback a través de las culturas

Ofrecer una retroalimentación que sea adecuada, constructiva y que potencie los resultados tanto de los individuos como de la empresa, es parte esencial del trabajo de muchos líderes. Aunque para algunas personas esta labor resulta algo incómoda, existen muchos líderes que son expertos en dar feedback sobre el trabajo de sus equipos y que han logrado significativos avances en términos de calidad, eficiencia y productividad. Y en muchos casos, estos líderes que han sido tan efectivos en la mejora continúa del trabajo de sus equipos, han sido enviados a las oficinas de otros países con el objetivo de que puedan incrementar también allí los indicadores de eficiencia y productividad. Pero, ¿acaso las prácticas de retroalimentación funcionan de la misma manera en todas las culturas? ¿Los canadienses retroalimentan de la misma manera que los argentinos o los alemanes? Claramente no.

Un feedback efectivo puede ser muy diferente entre un país y otro. Desde los factores motivacionales, pasando por la importancia de las relaciones, hasta la forma en que se comunican las personas, varía ampliamente entre una cultura y otra, y dichas variables impactan directamente en la construcción de un feedback efectivo. Si tu objetivo es maximizar el desempeño y la productividad de tu equipo, ten en cuenta los siguientes consejos a la hora de dar feedback:

Consejo # 1: Identifica y comprende los nuevos códigos culturales Continuar leyendo »

Competencias interculturales

Competencias interculturales: Una nueva prioridad para los departamentos de RRHH

Un estudio reciente sobre el valor de las competencias interculturales en el trabajo, realizado por las firmas Booz Allen Hamilton, Ipsos Public Affairs y el British Council, ha mostrado que si bien la educación formal y las competencias tradicionales siguen siendo importantes en el capital humano, ha surgido un creciente interés en reclutar profesionales que sean capaces navegar en contextos laborales multiculturales. Veamos lo que esta investigación realizada con gerentes de recursos humanos de 367 compañías y en 9 países, nos dice al respecto de este fenómeno:

1. ¿Por qué las empresas están valorando las competencias interculturales?

La realidad empresarial es la razón fundamental. En primer lugar, 2 de los 5 mayores desafíos que enfrentan las empresas hoy en día, son encontrar profesionales debidamente calificados (especialmente con herramientas de comunicación intercultural e idiomas) y competir a nivel global. Y en segundo lugar, las investigaciones han encontrado que la comunicación Continuar leyendo »

Marketing internacional

Lecciones de marketing global

Comprender que los mercados del siglo XXI son transculturales, y ser sensibles a las diferencias que existen entre las culturas alrededor del mundo, es la base sobre la cual se construye una estrategia exitosa de marketing global. Las características culturales de un mercado, determinadas por la ubicación geográfica, el lenguaje, la historia, grupos étnicos o la religión, ponen a prueba constantemente las prácticas comerciales de las empresas y condenan a aquellas que dentro de su inconsciencia cultural, se han atrevido a pensar que una estrategia global estandarizada les aseguraría el éxito en cualquier lugar. Los comportamientos de cada mercado están siempre estrechamente ligados a su cultura, desde el comportamiento del consumidor hasta las preferencias en el uso de los productos. Por lo tanto, para construir una estrategia de marketing interculturalmente ganadora, los profesionales en esta materia, deben conocer y comprender profundamente los valores culturales de cada uno de los mercados en los cuales desean comercializar sus productos.

Un gran número de prestigiosas marcas a nivel mundial, han sido castigadas por su cultura anfitriona luego de haber ignorado las preferencias y valores culturales de sus habitantes. Veamos a continuación el caso de 4 empresas que tuvieron que trabajar sobre los distintos elementos del marketing (las 4P’s), para remediar los errores cometidos en sus prácticas comerciales y ser finalmente aceptadas en sus respectivos mercados: Continuar leyendo »

Lideres gloables

4 nuevos desafíos para líderes globales

Cada vez son más los líderes alrededor del mundo que consideran que liderar a través de las culturas es el mayor desafío que enfrentan en estos tiempos, y que la Inteligencia Cultural puede ser determinante en conseguir una ventaja competitiva que les permita aprovechar las oportunidades que ofrece este siglo multicultural.

Independientemente del campo profesional, la exposición permanente de los líderes a diversos desafíos culturales, demanda ciertas habilidades de gestión y conocimiento intercultural, más allá de un sentido intuitivo de liderazgo. En otras palabras, es necesario ser un líder culturalmente inteligente para beneficiarse del contexto culturalmente diverso en el que vivimos.

Particularmente, son 4 los nuevos desafíos los que han llevado a los líderes del mundo a identificar esta competencia como fundamental para su gestión: Continuar leyendo »

Un auténtico desconcierto sudamericano

Una cancelación inesperadaCarolina Martínez, analista senior de compras de una empresa multinacional con oficinas en Colombia, llamó a uno de sus proveedores en Argentina, Maximiliano, diciendo que quería cancelar ese mismo día todo lo relacionado con la ultima orden de compra y que por favor le enviara cuanto antes los datos correspondientes. Si bien era algo que Maximiliano no se esperaba, se comunicó inmediatamente con el departamento de exportaciones pidiendo que suspendieran el envío de la mercadería que iba para  Colombia y dio de baja en el sistema a la factura correspondiente a la orden de compra en mención. Cumplidos los procedimientos exigidos en este tipo de casos, Maximiliano envío un email a Carolina informando el número de cancelación de la orden de compra. Al recibir el email, Carolina reaccionó con mucho desconcierto.

Para debatir: Continuar leyendo »

Arco del Triunfo

Francia en la Lupa: Una cultura superior

Francia, cuna de la declaración de los derechos del hombre y de los ciudadanos, es el país más grande de Europa y una gran potencia económica mundial. Es uno de los principales destinos turísticos y uno de los países con mayor calidad de vida en el mundo. Su cultura y civilización se han expandido por países de todo el globo a través de su gastronomía, la cual es ampliamente conocida y apreciada a nivel mundial; a través del francés, una de las lenguas con mayor difusión a nivel internacional y tradicionalmente empleada como la lengua de la diplomacia y a través de sus escritores y filósofos, como Descartes, Pascal, Rousseau, Voltaire, Sartre y Camus, y sus famosos artistas como Renoir, Monet, Cézanne y Gauguin.

El orgullo francés

Los franceses se sienten muy orgullosos de su cultura, ya que ha tenido una importante influencia en el mundo occidental desde la Edad Media. Sus habitantes creen que Francia ha establecido las principales normas de importantes campos como la democracia, la justicia, los sistemas legales y de gobierno, la estrategia militar, la filosofía, la ciencia, la agricultura, la vinicultura, la alta cocina y en el savoir vivre (saber vivir) en general. Continuar leyendo »

Starbucks China

Starbucks, una empresa que celebra la diversidad cultural

Al escuchar la intervención de Marie Han Silloway, Directora de Marketing de Starbucks en China, durante la conferencia “Building Brands Beyond Tier One in China”, descubrimos con agrado la estrategia internacional de esta exitosa compañía: “Buscamos lo que hace especial a cada mercado y encontramos la manera de celebrar cada cultura”.

¡Celebra la diversidad cultural! Es uno de los consejos que con entusiasmo dejamos en cada empresa que trabajamos. Sin duda, es la mejor manera de aprovechar los beneficios de las diferencias culturales. Veamos a partir del caso de Starbucks en China, qué podemos aprender para celebrar la diversidad en nuestras empresas:

Productos representativos de la cultura China

En lugar de tratar de insertar a la fuerza en el mercado chino los mismos productos que fueron exitosos en Estados Unidos, Starbucks creó nuevos sabores, como la bebida de té verde con sabor a café, que sin duda sedujo a los gustos locales.

El servicio y la decoración Continuar leyendo »

Matrimonio Indio

La nueva era de los matrimonios arreglados

Uno de los aspectos culturales de India que sin duda impresiona a muchos, es la vigencia del matrimonio organizado. A pesar de la influencia americana y europea, los jóvenes siguen manteniendo y aceptando esta tradición. Hoy más del 70% de los matrimonios en India son arreglados por las respectivas familias.

India es una cultura de muchas tradiciones, y justamente son las familias las encargadas de mantenerlas. El rol de las familias es central en la cultura india, y por lo tanto, el acto del matrimonio es un acontecimiento que concierne más a ellas que a las parejas. Es un compromiso social en el que se tienen en cuenta varios aspectos culturales como la religión, la etnia, el idioma, la región, los estudios, la posición socio-económica, etc., y tiene la función de preservar o limitar el acceso a un cierto orden económico y social a través de los pactos entre las familias.

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Diferencias culturales en el uso del celular

Las reglas no escritas en el uso del celular

Los celulares y otros dispositivos portátiles se han convertido en una parte esencial de nuestra vida cotidiana. Sin duda han cambiado la forma en que vivimos, no obstante, el uso que en cada país se le da a estos aparatos es de alguna manera, una muestra de los valores culturales que aún conservan.

En el Reino Unido, se le llama un mobile (móvil), en Estados Unidos cell phone (teléfono celular), en América Latina celular, en Japón keitai (portátil), en China shou-ji (máquina de mano), en Bangladesh muthophone (teléfono en la palma de su mano), en Suecia nalle (osito de peluche), en Israel pelephone (teléfono maravilla) y en Alemania un manuable.

En Japón, mientras los pasajeros suben al tren escuchan anuncios grabados que les piden poner sus celulares en silencio o en vibración. Usar el celular en espacios públicos es mal visto en un país donde las necesidades colectivas se ponen por encima de las individuales, como es el caso de Japón. “La cultura japonesa valora la armonía social, mientras que la perturbación social es fuertemente sancionada”, explica Satomi Sugiyama, profesor asociado de la Universidad de Franklin en Suiza. Continuar leyendo »

Modelo de negociación intercultural

El elemento olvidado en el modelo de negociación de Harvard

Imagina que estás a punto de iniciar un proceso de negociación con personas de diferentes culturas. ¿Cuál sería la manera más efectiva para obtener los mejores resultados? Algunos teóricos y expertos en negociación internacional aplicar el modelo de Negociación de Harvard. No obstante, si bien este modelo ofrece un enfoque estratégico para llevar a cabo un buen proceso de negociación, su alcance es muy limitado en contextos multiculturales, pues no tiene en cuenta el impacto que tienen diferencias culturales.

Si estás negociando a nivel intercultural ya sea con clientes, socios o colegas de otros países, es importante en primer lugar, que tengas presente que cada uno de ellos tiene diferentes expectativas y supuestos culturales sobre los cuales se debería desarrollar una negociación y en segundo lugar, que encuentres la manera adecuada parar gestionar dichas diferencias.  El Modelo de Negociación Harvard es una herramienta conceptual muy útil que te ayudará a ver los componentes de la negociación de manera más clara. Sin embargo, por sí sola te puede llevar al fracaso intercultural. Añadiendo un poco de inteligencia cultural a la receta de Harvard, puedes construir una estrategia de negociación superior y a prueba de culturas. Continuar leyendo »